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如果马云不道歉，我还没完！ 此情可待成追忆，只是当时已惘然！ 阿里巴巴如今是全球第六大市值的互联网公司，并且正在朝着马云所说的“做一家102年的企业”的不世目标步步逼进——但是20多年前，当时国内互联网风云人物却不是马云，而是郭凡生。 郭凡生这个名字对现在很多年轻人而言可能很陌生，但他曾经是中国商界的传奇人物。 1984年，屡战屡败、屡败屡战的马云还在参加第三次高考，30岁不到的郭凡生已经在过去的8年发表了5本专著，100多篇论文，成为当时国内理论界公认的经济学人。 而且，为了粉碎“做学问的不会做企业”的预言，1992年10月，郭凡生创立了慧聪公司，主要业务是在自己主办的垂直杂志上刊发企业的供销、采购、代理等信息分类杂志，慧聪公司也是中国第一批做分类信息广告的企业。 一方面，郭凡生有强大的资源优势，另一方面，慧聪公司还拥有不可替代的先入优势，公司成立几年后，业务蒸蒸日上。 郭凡生创业的时候，马云在义乌小商品市场进货维持翻译社的运转，马化腾阴差阳错地进入创立不到10年的深圳大学读书，一脸稚气的刘强东才刚刚高中毕业，后来真正掘开中国互联网宝藏的张朝阳还在美国留学。 等到马云好不容易借了50万出来创业时，郭凡生早已是身价上亿的著名企业家。 2000年，郭凡生看到互联网创业的商机，及时上线慧聪网，把建立在杂志上的商业模式搬到网上，慧聪网也成为中国第一家做B2B生意的网站，很快包揽了当时国内大部分电子商务服务，郭凡生也被称为中国电商的“鼻祖”。 2003年12月，慧聪网在香港上市（4年后，阿里巴巴才在香港上市），不仅成为中国最早的B2B电子商务上市公司，还在一夜之间创造了126个百万富翁，公司市值超过100亿港币。 当时的马云处境艰难：淘宝在和ebay的对抗中眼看就要弹尽粮绝，在得到杨致远的雅虎及时驰援后才缓了过来。 在利用免费策略成功阻击ebay后，淘宝的业务飞速发展，也不可避免地在各个领域和慧聪网短兵相接，“北慧聪，南阿里”的说法也由此产生。 当时年少气盛的马云也踌躇满志地说：即使用望远镜也找不到能够与阿里巴巴抗衡的企业。 郭凡生对马云的这些言论非常不满，他觉得马云这么说，不是说明了除了马云之外的中国其他企业家无能，就是马云自己的无知，并且放话：“如果马云不道歉，我还没完！” 但是显然，不管他有没有完，他都不可能等到马云的道歉了，因为在电商领域的确鲜有和阿里巴巴对抗的对手。 年轻人预言：慧聪网干不过阿里巴巴 2006年，互联网创业的黄金时代，当时央视有一档非常火的创业节目叫《赢在中国》，主持人是后来的湖畔学员王利芬。 当时在这个节目中，有个年轻人针对当时国内电商行业发表了自己的看法，他说：“我个人并不看好慧聪网，未来在这个行业只有阿里巴巴做得最好。等马云把雅虎整合好之后，就会腾出手来打掉郭总（郭凡生，慧聪网创始人）的，因为他已经把易趣给打败了。” 年轻人说完后，全场哄堂大笑，慧聪网CEO郭凡生笑得声音最大。 已经功成名就的郭凡生很霸气地回应称：“我已经这么成功了，你都不相信我，你凭什么要他们信任你——一个比我还不成功的人！” 但是，阿里巴巴成立之初要对标的对手从来都不是“已经很成功”的慧聪，而是美国的eBay和亚马逊。 在年轻人说出预言后的几年，阿里巴巴飞速成长，成为横亘在所有人特别是慧聪网面前的一座大山。 2013年，慧聪网股价翻了2.5倍，郭凡生也给自己定下了一个目标：5年内超越阿里巴巴。 但是5年过去了，慧聪网和阿里巴巴之间的差距有如鸿沟：如今，慧聪的市值不到36亿港元，而阿里巴巴的市值近4000亿美元，慧聪连阿里的一个零头都赶不上。 顺便说一句，当年那个在节目中预言阿里肯定打败慧聪的年轻人叫张向东，他后来创立了万网，2014年万网被阿里巴巴以5.4亿人民币收购，成为阿里巴巴的子公司。而且，因为慧聪网的域名挂靠在万网，2013年万网曾经强行关闭慧聪网域名访问长达4小时之久，事后慧聪网只能将域名管理全部从万网转出。 这件事背后的解读就比较丰富了。 慧聪网带来的教训 在握有一手好牌的优势下，慧聪网为什么还是被阿里巴巴一路摔了下来？ 首先，企业要有居安思危、见贤思齐的意识。 在这个变化发展的世界，我们每天踏入的都不是同一条河流，特别是在互联网领域，每天都会有一些陌生的面孔从四面八方赶过来，准备取代先来者。企业只能居安思危、见贤思齐，才能预见发展大势，顺流而上。 其次，缺少核心产品或服务。 就拿BAT的做强做大来说，阿里有电商整合服务能力，腾讯有社交和游戏开发能力，百度赶上了国内搜索引擎启动的黄金时代，而慧聪的服务都是和百度、360合作的，缺少自己的主打产品或服务，这样就在某种程度上失去了发展的主动权。 还有，商业模式有待完善。 前期慧聪专注于媒体门户，转到B2B在线交易后，中间缺少基本的铺垫，也不像淘宝那样从一开始就有一个明确的商业前景预设，也导致公司在销售培训制度等方面有所缺欠，这也是慧聪被称为 “销售界的黄埔军校” 的原因所在。 如今，曾经扬言五年超越阿里巴巴的郭凡生已经隐退，慧聪网也在重新部署，如何学习和赶上阿里，也成为所有慧聪人永恒的课题。所以还是希望慧聪网在调整升级后，焕发出新的活力，归来亦是少年！ |
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