黄金钻石买卖火爆

据世界日报记者韩杰专题报道，黄金钻石买卖火爆：在纽约华埠的坚尼路（Canal St.）和法拉盛的罗斯福大道（Roosevelt Ave）大道上，人们总能在珠宝店门前见到带有「收购黄金、珠宝和手表」字样的招牌。也有人身上挂着同样的标语牌在路上向行人发放宣传品。有时，还有突然拦住行人，问：「有黄金可卖吗？」

纽约宝利来珠宝店老板雷先生说，近年金价持续上涨，出售黄金的华人多了，买黄金的人相对少了。过去，华人有钱就购买金块，一买就是一批，现在拿出来套现。现在买进的人为了投资或保本，因为「美国政府大量印钞票，美元越来越不值钱」。他说，以前购买黄金以广东人为主，现在，其他省籍的华人也加入购买黄金的行列。

皇后区大学点「白石黄金买家公司」华裔业者赵振昌表示，他三年前入行，两年前与一名犹太商人合夥在大学点开了一家商店，「现在生意不错」。纽约法拉盛如意珠宝梅丽娜称，「金价一升，买卖黄金的生意就好，也促使许多华人进入这个行业」。她估计，纽约从事黄金珠宝买卖的华裔经纪约有一、二十位。「华埠有十多人，法拉盛有几人，布碌仑8大道较少」。

黄金、珠宝和名表都是华人喜欢购买的物品，「有钱时买来装饰自己，缺钱时可以拿去换钱」。赵振昌的合夥人索菲夫（Mark Sofiev）说，钻石是是「世界上最稀有、最轻、也最有价值的物品」。但一些黄金珠宝经纪认为，黄金与珠宝等之间差别较大。出售黄金可以拿到接近市场价格的现金，最高可达九成左右，但是钻石和名表折损比黄金多。另外，不同的经纪对物品的估价差别很大。

黄金珠宝华人最爱

纽约华埠丽兴恒生集团黄金珠宝零售公司经理冯启劲说，华人比较喜欢黄金珠宝，但是，由于受到金融危机的影响，去年的黄金珠宝的零售受经济影响比较大，销售不好。

他说，在十年前，华埠衣厂很多，雇用的工人也很多。一到中午吃饭时间，一些女工成群结队来到珠宝店购买黄金。那时，黄金每盎司仅要三四百元。有的华人购买金条，也有的购买重金手镯。「黄金的好处是，现在戴，将来可以出售」。

许多华人把购买珠宝看做一种投资。华人喜欢投资一克拉以上的钻石。小小的钻石，少者几千元，多者可达几百万元。钻石值钱是因为钻石不宜磨损，不论过多久重量不会减少。钻石的光洁度是独有的，没有其他物品可以替代。「佩戴钻石可以使人眼前一亮」。另外，钻石硬度强，不变形。

目前，世界上公认最好的钻石产自南非。冯启劲出售的钻石也是南非出产，由香港设计，在中国大陆加工。购买钻石要求提供美国珠宝学院（Gemological Institute of America，简称GIA）的证书，要加价200元左右鉴定费用。

金价飙高生意兴隆

在华埠、法拉盛和布碌仑商业区，收购黄金珠宝的商店分为如下三类：一、专门收购二手货，再转卖给他人；二、既收购也出售这些二手货；三、收购二手货也出售一手货。兼任收购二手货的珠宝店门前都挂上「收购」标志，但是不同的商店收购的内容不同。有的只收购黄金，有的收购黄金和珠宝，有的还兼收手表等。

雷先生说，他的珠宝店既卖一手货，也收购二手货。客人以华人为主，也有少数其他族裔的人士。「现在卖出黄金的华人比较多，因为金价达到历史最高」。同时，收购黄金和珠宝的业者增加很多，竞争激烈。为了争取客户，收购者出价也很高。

赵振昌说，他住在大学点，生意也在大学点，客人都是当地的居民。许多客人都是熟客，有的是祖父母过世，留下一些金器，看到金价上升，就拿来换钱。也有的是夫妻离婚，把对方送的金首饰卖掉。公司也向华人社区发放传单和广告，开拓华人市场，但华人客人很少。「两年多来，我只收到一个金元宝」。

珠宝金融服务公司（Gem Financial Service）人事主管科恩（Kenneth Conn）说，其公司在纽约市和长岛的21家典当零售行兼任收购二手黄金和珠宝。他说，金融危机发生后，生意好多了，卖黄金的多，买黄金的少，钻石也是一样。

华埠坚尼路上的冈萨雷兹商店（Gonzalez）的德米崔欧（Demetrio）说，这个商店由叔叔和他一起经营。他的叔叔守店，他则在路边寻找客户。他说，收购黄金和珠宝这一行，最重要的是获得客户的信任。他认为，身上挂着黄色广告版并不是好主意，而且那些人看起来肮脏，也不体面，与黄金和珠宝买卖生意很不相称。因此，他在衣着上就比较注意，把自己打扮成商人的模样，「每天西装革履，打着领带，笔挺地站在路边」。他透露，他一天能够拉到四五单生意。

前辈华人最爱黄金

雷先生说，他在华埠和法拉盛各有一个珠宝店。在华埠，居民以广东人为主，多为老移民。「广东老侨最喜欢黄金」。这些人移民时间早，手里有闲钱，有钱就买黄金。一到黄金价格上涨，他们就出手。而法拉盛主要是新移民，台湾人、上海人和外省人。现在，新移民也开始购买黄金了。

他举例说，一名广东老侨七八年前买了50块黄金，每块黄金1盎司重，价格是350元。去年，当黄金价格在1100多元的时候，这名黄金投资者将这些金块出手。「原价是1万7500元，售价是5万5000多元，是购入价的3倍多」。他透露，许多广东人有钱不放银行，专门投资黄金。「那些购买黄金的衣厂女工现在都赚钱了」。

赵振昌说，华人最喜欢24开的足金。在大学点这地方，仅有此一家二手黄金与珠宝店，因此当地居民都到此地来买卖。他认为，有闲钱买黄金最合算，因为黄金不会贬值。如果是衣服，随着时间的推移，款式就会过时，价格就会下跌。

德米崔欧说，金子分三种：黄金、白金和红金。目前，黄金最为流行，白金也有一些，但是红金很少。「人们偶尔能够看到一些，只是做一点点缀」。他说，如果红金流行，人们就可以到处看到红金首饰。

他在路边拉到客人后，就把客人领回商店，交给叔叔处理。他的客人「八成是华人」。他说，这么多年的经商经历，告诉他一个理念，就是人们并不能卖出货物，而是货物自己出卖自己。收购二手黄金也是一样。「你给的价格高，人家就会卖给你」。

出价标准各不相同

每个商店有声称自己付给的价格最高。记者了解到，实际上，出价的差别相当大，黄金卖家可以比较。目前，专门报导黄金消息的网站www.kitco.com每天都要公布黄金价格。一些买家把当天的黄金价格扣除手续费后，给客人一个价格。雷先生说，99.99%的黄金能够给到金价的95%到98%的价格。当天的黄金价格可以在上述网站上查到。

科恩说，金器的黄金含量不同，价格也不同。其收购价格是黄金零售价的75%到90%。如果是金币，卖家就可以拿到更高的比例。他说，纽约市大约有150家买卖黄金珠宝商店。他认为，其公司给的出价比较高，欢迎卖家到别的商店问价，然后决定是否出售给哪家商店。

该公司收购的东西比一般商店要多，如黄金、珠宝、手表、电器、手机、乐器等，但是不包括汽车和书籍。记者在其布碌仑一家分店看到，一些人在排队出售自己的黄金和珠宝。他说，因为其公司信誉好、出价不错，一些外州居民把东西拿到其商店销售。其公司向客户贷款额，最低额是20元，最高的达100万元。

德米崔欧说，他的定价也是根据网站上的报价，然后去除手续费。他认为，他的价格比其他的商家给的要高。

珠宝价格打折较多

梅丽娜说，有的华人把黄金和钻石视为相同，但是它们存在差异。黄金按照金价走，金价高，黄金售价就高，基本上没有打折。但是，钻石则不同，加工费一去除，价格比原价低很多。

一些华人想把珠宝出手，请她出价。她说，如果钻石和黄金连在一起，她就要把黄金和钻石分别估价，把加工费去掉。这样，珠宝收购价要比原价低。因此，许多华人听到报价后，就认为吃亏了，不愿出售。「结果是，投资黄金赚钱，存储钻石亏损」。她说，钻石的售价一般要打六折。「如果原价是1000元，大约只能卖到600元」。

她认为，从投资角度看，投资黄金不错，投资珠宝要差些。黄金和珠宝各有用途，有不同的满足感。虽然黄金可以保值，但是珠宝可以装饰。珠宝可以做成不同的花样，满足人们的不同需要。赵振昌说，从他的商店来说，黄金的交易数量比较大，而钻石的买卖数量较小。二手钻石打折多，有的是1万5000元购买，现在只卖到7000元。

收购物品去向不同

按照纽约州的法律规定，二手商店要把收购的黄金珠宝存放两周，同时要把出售人的身分证明复印下来，以供警察局核查。两周一过，店家可以自由处理。不过，这些店家的处理各不相同。

赵振昌透露，他们收到的黄金将送到总部，再卖给政府有关部门，用于铸金条和金砖。政府部门按价收购，并且支付25%的费用。他们把收购的钻石送到位于曼哈坦的公司总部，总部对该钻石进行加工，做成新的钻石再出售。

雷先生说，他自己有熔金工厂。收购黄金后，他的工厂把这些黄金进行重新加工做成首饰，如项炼、手镯和耳环。目前，华人社区比较流行的手镯是结婚用的龙凤手镯，一只手镯上雕龙，一只上面刻凤，「我们可以生产」。

梅丽娜说，期限已过，她就把收购来的黄金拿来出售。一些华人喜欢买这样的金器。如果卖不掉，她就送到曼哈坦第五大道和第六大道的第47街上，出售给那里的犹太商人，他们再进行处理。她说，二手珠宝销售量很大，因为其价格便宜。珠宝没有新旧之分，新的珠宝也会很快变旧，旧的珠宝反而显得有历史，而且新的珠宝还有加上加工费。她只收劳力士手表，因为其他的手表不好卖。

冈萨雷兹对收来的黄金珠宝做以下处理。「我们有自己的工厂」。工厂把黄金溶解，然后卖给其他人，称为再循环（recycling）。他说，2010年黄金珠宝二手买卖生意很差，因为经济处于滞胀（deflation）。「今年会有通货膨胀，今年生意应该不错」。

假货盛行风险增多

做黄金、珠宝买卖有很多风险。风险之一就是可能会收到假货。雷先生说，他收过金元宝，但是比较少。他在报纸上看到有人出售假的金元宝，但是他没有见到。他说，鉴定黄金有简单和复杂两种方法。简单的方法是用化学药水测试；复杂的用火烧，再用电脑测试。

他说，尽管检查很仔细，但仍会有「漏网之鱼」。例如，有的是外边镀了一层黄金，但是镀的比较厚。「因为是小东西，我们就算了，不去找他们。同时，我们考虑到他们也是买来的，没有看出来」。他说，钻石不会搞错，因为有机器检验。

梅丽娜说，有的人拿假货来试探，看看能否出手。如果不小心打了眼，就要吃大亏。她说，从事这个行业几年内，不知缴了多少学费。她经常到拍卖行买二手珠宝，因为价格便宜，回来可以卖个好价钱。几年前，她进来一批二手钻石，每个3000元，当时「高估这批钻石的价格」。结果，几年过去了，这批钻石仍然没有出手。她说，当时主要是经验不足，拍卖行的时间又短，只有五分钟。「我要在这五分钟内决定要不要、出价多少」。

如果进货好，几天就能卖掉。如果进货不行，总是卖不掉。「客户的眼睛很尖」。一般来说，一个月内可以卖掉一半，另外的一年内销完。她说，做珠宝生意最讲诚信。「如果是真的，就说是真的，不能把真的说成假的」。这样才能获得客人的信任。

赵振昌说，辨认真金假金很重要。有的首饰是镀金的，仅有外皮是金子。为了防止收错货，要用药水检验，或者把金品锯开，看看里边是不是真金的。

科恩承认，经常有人到其商店卖假货。「每天总能见到三、四件假货」。他说，防止假货的方法就是对员工加强训练，收购的时候做双重检查。「如果不能确定，就不收进来」。

收购珠宝比较复杂

雷先生说，与收购黄金相比，收购珠宝比较复杂。美国珠宝学院（GIA）是鉴定珠宝的权威机构，出具珠宝价值的证书。如果有证书，收购珠宝的价格比较好算。根据不同的情况，对珠宝进行打折。如果没有证书，就参考购买时的进货价格。他说，确定钻石的价格要参考四个C，包括干净度（clarity）、颜色（color）、重量（carat）和切割技术（cut）。

梅丽娜说，钻石还有一个特点就是讲出身。一样的钻石，如果在名品店购买，价格要比在一般商店里购买的要值钱。客人拿来珠宝要求出售，她就要看看这个珠宝上钻石的产地和加工。产地和加工不同，价格差别很大。「有的要几千元，有的要上百万」。

目前，钻石原料主要产自南非、俄国和加拿大。钻石生产商将钻石挖出后，就销售给钻石加工商，大多数的加工商位于香港。这些加工商把钻石送到中国大陆的深圳和东莞加工成各种各样的钻石。「这是一般大众佩戴的钻石」。生产商又把顶级钻石卖给欧洲加工商，后者把钻石送到义大利设计，然后在比利时加工。「加工出来的钻石价格很高，有的一颗钻石能卖几百万元」。美国也有设计师和加工厂，但是价格都很贵。

她透露，有些纽约华人做钻石生意。他们在纽约购买裸钻，带回上海销售，因为上海的钻石价格比纽约的要高很多。现在，中国大陆年轻人结婚都要戴结婚钻戒。如果有美国钻石学院的鉴定证书，钻石就更值钱。她说，裸钻价格最少上千元，最高的甚至达到几十万元。但是，他们带到中国大陆的裸钻价格一般都在2000元至5000元之间。「如果在上海买，价格要两、三万美元」。

买卖黄金价差较大

2010年10月6日，国家广播公司（MSNBC）网站发表一篇报导称，对于普通民众来说，手里的黄金和珠宝到底能值多少钱，的确心里没数。报导说，在经济困难时期，人们经常出售很少使用的黄金珠宝，用于支付日常的账单。

报导称，康特（Patricia Count）在电视上看到一个广告，就把自己从来没有戴过的黄金包装后寄给这家二手商店。其中有两个项链、一对耳环和三个金饰品。她估计，这些金器至少值个100元。结果，她收到一张支票，上面仅有26元。拿到支票后，康特糊涂了，不知道黄金价值究竟是多少。

于是，电视台决定做个试验，把同样的黄金寄到不同的公司，看看他们究竟能给多少钱。一名专家估计，这个21克14K的黄金大约值450元。于是，电视台做了一个试验，请一些人用21克14K的黄金询问十家公司，看看他们能出价多少。结果显示，价格差别很大。

出价最高的是出售黄金网站（sellyourgold.com），价格为393.36元，该价大约是黄金市场价格的90%。出价第二高的是一家名叫黄金典当行网站（goldpawnshop.com），约为市场价格的87%。其他的出价均低于此价，如81%、55%、54%、52%和33%，较低的是18%，即6.89元，其出价来自知名的黄金换现金公司（Cash4Gold）。黄金换现金黄金说，这是消费者「一个伟大的选择」，并将退回给不满意的消费者。

报导称，有的出价甚至比这个还低。例如，碎金网站（brokengold.com）的出价是13%，并声称支付的是顶级价格，「比竞争对手高出10%「。最低的出价来自硬金现钞网站（hardgoldcash.com）。这家公司在网站上声称，「我们能够为你的黄金支付最好的价格「。其出价是38.25元。这个价格相当于黄金市场价格的8%。报导称，毫无疑问，许多消费者很生气。较好商业局（Better Business Bureau）披露，在过去一年中，对二手金店的抱怨数增加三倍。

梅丽娜提醒说，两岸三地的华人对称重黄金所用的度量衡习惯不同，如大陆人习惯用两或克，香港人习惯用英制盎司（troy ounce，也称为金衡盎司）。英制一盎司约等于20英钱、31.1克或0.831两。因此，出售黄金时要留意商家使用的度量衡。华人业者对较大宗的金饰买卖称重通常使用盎司，对小量的金饰称重则使用克，也有业者使用英钱。在售卖金饰时有三要：要求当面称重；要确定使用的度量衡；要索取收据。

门槛较高入行不易

赵振昌说，他在美国出生，父母来自广东台山，过去在证券公司做投资。几年前，他通过朋友的儿子认识一名犹太裔的珠宝商，就决定从事这个行业。他先在公司总部学习一年时间，学习辨认黄金与钻石。

他说，他没有学习切割钻石，因为钻石切割需要的时间较长，大约五年时间。学习结束后，他就与这个犹太珠宝商合作，在大学点开了一家。开设黄金珠宝店成本较高，大约需要六、七十万，「光这个防弹玻璃就要2万5000元」。这个防弹玻璃比较坚固，能够抵御AK47步枪的子弹。同时，店里还要添置保险箱。

梅丽娜说，买卖黄金、珠宝需要申请执照，另外还需要几个条件，如大量资金、经验丰富和具有诚信等。她估计，没有50万元做底，这个生意就没法做。「别看小小一个珠宝店，货的价值就有百万以上」。

世界钻石市场的中心在曼哈坦第五大道和第六大道之间的第47街上。那里布满犹太裔的钻石商。过去，曾经有几家华人企业在当地开店，但是没有多久跨了。几年前，她曾经在第47街上开店，但是没有客人，只好退回法拉盛。但是，她仍然在第47街保留一个柜台。如果有的外州客人愿意到曼哈坦交易，她就和客人在那里见面。

她说，美国人的竞争不降价，客人爱买不买。但是，华人相信薄利多销，大家竞相降价，结果把市场做烂。她说淡水珍珠就是一例。过去，中国培养淡水珍珠。有人看到赚钱，就在临近地方再开多家，导致珍珠供过于求，价格下跌三成。

家族企业比较流行

梅丽娜认为，经营黄金珠宝需要实力，犹太人联手做，实力最大。「有的一条炼子就要几百万元」。而犹太人则是以家族企业形式为主，家族成员之间通力合作，不会形成竞争对手，所以越做越大。

犹太人都是家族一起做，属于珠宝世家，而华人家族做的很少。这一行有许多诀窍，如果传给别人，就会培养一个对手。目前，她和弟弟联手做这个生意，因为是亲姐弟，互相比较信任。

科恩说，珠宝金融服务公司是一个家族企业，商店遍布纽约市和长岛。除了典当业务以外，公司还从事买卖二手黄金珠宝及贷款业务。他表示，他不是这个家族企业的成员。

德米崔欧说，冈萨雷斯这个名字是前一个公司的，他们买下来就沿用这个名称。他的商店也是一个家族企业。该公司由其叔叔20年前创办，他于11年前加入。现在，他叔叔的儿子也在店里帮忙。德米崔欧透露，黄金珠宝买卖由犹太人控制。犹太人设计、制造珠宝。如果和他们认识，进货就便宜。只有通过认识犹太人，和他们建立联系，才能做这个生意。「如果他们不喜欢你，你就不能生存」。

特殊行业具有风险

索菲夫说，钻石体积小，容易携带，但是价格却很高。过去，犹太人在欧洲受到迫害后，想逃走也比较方便。他说，钻石行业经历过数次的升降起伏。在1970年代，钻石价格大跌，许多人离开这个行业。到了1980年代，钻石行业开始回暖。但是，到了2002年，钻石价格又下降了。

德米崔欧说，他们家族于1970年从古巴来到美国，他在美国出生，能说英语和西班牙语。父亲已经去世，他和叔叔合夥做生意。他说，这个行业执照很难拿，因为这个这一行容易欺骗，政府对经营者的诚信度要求较高。

做这个生意一定用现金交易，故存在一定的风险。他透露，做这个生意的人「桌子下面都有手枪，防止坏人打劫」。目前，他尚未遇到过被打劫，但曾经「被人跟踪两天」。黄金珠宝生意就像银行，受到美联储的监控。「歹徒抢黄金，不是抢我们的黄金，而是抢联邦政府的黄金」。如果发生什么事，要向美联储报告。

梅丽娜表示，二手黄金珠宝市场应该很大，但实际并非如此。现在不是有货卖不掉，而是货物不够。「许多人想买，但是没有货」。美国和欧洲样式的饰品倒是很多，但不适合华人。「因此，这个生意并不好做」。