初来咋到
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在出差返回的火车上,百无聊赖。偶翻《特别关注》,其中一则小故事吸引了我。
0 \. }6 I: D* O6 Z u& C故事梗概大致是这样的:
- J8 h" |8 X4 @: ] p$ `6 i苏联要招聘一个飞行员,有三个人来面试,分别是德国人、法国人和犹太人。
- g/ \6 F% Z; a/ d苏联人询问他们说:先生们,请谈谈你们对薪金的要求。
, t3 |9 K- U& }# D0 n% z/ S+ W德国人说:我要求3000美金,其中1000给妻子和家庭,1000用来购买保险,1000留给自己用。# S0 |# r+ S4 ?- W z/ j) g9 T
法国人说:我要求4000美金,其中1000给妻子和家庭,1000用来购买保险,1000留给自己用,1000留给我的情人。
, p3 X ?& T1 R轮到犹太人了,他说:先生,请给我5000美金。因为你把这个项目给了我,其中的1000应该属于你,1000属于我自己,另外3000,我将用来雇佣一个德国飞行员来完成这个项目。
3 I' R0 Y' H1 D+ c不能不为犹太人的智慧拍案叫绝!
$ d0 \9 q1 _7 ~/ T: ~. r; H" s粗看,从报酬方面将,犹太人要价最高。但是,细想:犹太人在权衡了各方面利益的同时,将以最小风险的代价,换取合理的利润。却是最具智慧的做法了。4 ^4 Y' @5 s9 s2 y3 Z/ r
花1000成本用来做客户公关(呵呵,当然是羊毛出在羊身上),花3000作为成本完成项目,留取1000合理的利润给自己。几乎是在无成本的基础上赢得利润。
F- K: A2 D; i还听说一则关于日本学者讲解犹太商法的故事:
3 o! F6 x& ?1 f: U“有一种穷人算是穷到了家。他们宁愿位列一支穷人的队伍之首做一辈子穷人,也不愿跑到一支富人的队伍之尾去做一会儿富人。”这个日本学者的观点很有意思。这个学者名叫手岛佑郎。; Y8 x4 Z, L$ F( F
他讲的题目是《穷,也要站在富人堆里?!》。先后在以色列和美国专研犹太商法已达30余年的手岛佑郎不愧是个博士。他在简要讲述犹太史和犹太圣典《塔木德》、讲述它们与《穷,也要站在富人堆里?!》的关系之前,先说起了两个极短的故事。) R) i* N1 J1 A0 a6 L* P: S6 V
在每一个犹太人家里,当小孩稍稍懂事时,母亲就会翻开圣典,点一滴蜂蜜在上面,然后叫小孩子去吻经书上那滴蜂蜜。) O! f; T/ S+ m9 e' V k% |
犹太人的孩子几乎都要回答母亲同一个问题:“假如有一天,你的房子突然起火,你会带什么东西逃跑?”如果孩子回答是钱或钻石,那么母亲会进一步问:“有一种无形、无色也无气味的宝贝,你知道是什么吗?要是孩子答不出来,母亲就会说:孩子,你应带走的不是别的,而是这个宝贝,这个宝贝就是智慧。智慧是任何人都抢不走的。你只要活着,智慧就永远跟随着你。”0 E3 D8 V* f( l
手岛佑郎一一例举了犹太商法的32种智慧。这时,一个迟到的听众递上一张纸条,问什么是犹太商法。
) B( O2 r2 }" O! c) z, u手岛佑郎大声说:我在解释之前,先向你提三个问题吧。
- b! ~( c1 c" [: ]# s# m第一个问题,如果有两个犹太人掉进了一个大烟囱,其中一个身上满是烟灰,而另一个却很干净,那么他们谁会去洗澡? n# g* a( E5 a. C; X5 w+ H2 C
“当然是那个身上脏的人!
) j7 ?; y; m- h. G2 H6 N6 _错!那个被弄脏的人看到身上干净的人,认为自己一定也是干净的,而干净的人看到脏人,认为自己可能和他一样脏,所以是干净的人要去洗澡。”
# X' r& S5 ?6 i第二个问题,他们后来又掉进了那个大烟囱,情况和上次一样,哪一个会去澡堂?$ A: G9 ~5 i" X- ?; f H; ]
“这还用说吗,是那个干净的人!” “又错了!干净的人上一次洗澡时发现自己并不脏,而那个脏人则明白了干净的人为什么要去洗澡,所以这次脏人去了。”
& @, g5 n- |0 q第三个问题,他们再一次掉进大烟囱,去洗澡的是哪一个?
/ a& m9 N2 a3 M* V“这?是那个脏人。不,是那个干净的人!”
1 R% D1 T4 ~6 o5 i1 Z1 w) _/ r“你还是错了!你见过两个人一起掉进同一个烟囱,结果一个干净、一个脏的事情吗?黑压压的听众一时寂静,只有手岛佑郎的声音在回响着:“这就是犹太商法,这就是《穷,也要站在富人堆里?!》的灵魂!穷是一种切肤没齿的感受,富是一种矜持倨傲的状态。穷人赞羡富人积累财富的结果,却忽略了富人通达财路的智慧。
# q2 C0 \" _5 a2 ?1 R3 K: _. {& f+ S' A7 D穷到富的转变是大多数人憧憬的,但没有致富的思想和手段,富有殷实只是聊以自慰的幻想。穷人不能只是慨叹命运不济。穷人只有站在富人堆里,汲取他们致富的思想,比肩他们成功的状态,才能真正实现致富的目标。; S% d' O/ y& N8 i# E
当我们惊叹犹太人在失去自己的国家2000年后,才能在巴基斯坦边缘重新建国的今天;当我们为世界仅有1200万犹太人,却在世界经济、文化、科学等等许多领域令人瞩目的成绩的惊叹的同时;不能不为犹太人的智慧所折服! f. W) i, z& m1 F6 d8 ~, ~8 \
曾经有人说:中华民族和犹太民族是人文性格最相似的民族。但是,相似的同时,犹太人身上所闪烁的智慧光芒,很值得我们去学习。
, k8 m8 }1 u' m; B, D比如第一则故事中:犹太人的善于规避风险,精于借势。4 u: _9 V) m g3 u: U& t8 m! m
比如第二则故事中:犹太人的尊重智慧。8 o E# q" N. |; g I0 v9 Z
比如第三则故事中:穷人只有站在富人堆里,汲取他们致富的思想,比肩他们成功的状态,才能真正实现致富的目标。
% l; B3 H0 s9 o- M无语良久。。。。。。 |
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