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1、【送茶叶的小故事】& G) n% W% C6 \, u/ p
张三一直喜欢喝20块钱的茶叶。新 开茶店里每次张三去买茶叶,老板都送他 半两好茶。 张三将好茶攒着待客。一天闲来无 事泡壶好茶,竟喝上瘾。喝完免费的好 茶,张三便不愿喝20块的了。 不管他买多贵的茶叶,老板总送他 半两更好的。半年下来,张三花在茶叶 上的钱是原来的十倍!
9 @/ m( m1 t1 N5 f4 w8 F# y2、【坐飞机的一个现象】2 C5 H @$ E4 y- v: Q
观察30到40这个年纪的旅客,头等 舱的旅客往往是在看书,公务舱的旅客 大多看杂志用笔记本办公,经济舱则看 报纸电影玩游戏和聊天的较多。 在机场,贵宾厅里面的人大多在阅 读,而普通候机区全都在玩手机。那么,新白领商机网提示:到底是人的位置影响了行为呢,还是行为影响了位置呢?) M8 @ {, T; @: l
3、【夺取先机】4 L. v% `: G# y, n# J# m# {' }# i6 ]
商人带两袋大蒜到某地,当地人没 见过大蒜,极为喜爱,于是赠商人两袋 金子。 另一商人听说,便带两袋大葱去, 当地人觉得大葱更美味,金子不足表达 感情,于是把两袋大蒜给了他。 虽是故事,但生活往往如此,得先 机者得金子,步后尘者就可能得大蒜! 善于走自己的路,才可能走别人没走过 的路。
( v* \; c8 q1 V8 B' B( x9 }, }5 N4、【不许偷酒】7 O* C; k% p% I& P4 _
某人买了一坛好酒,放在小院,第 二天,酒少了1/5,便在酒桶上贴了不 许偷酒四个字。 第三天酒又少了2/5,又贴了偷酒者 重罚。第四天,酒还是被偷,于是贴尿 桶二字,看谁还喝。 第五天他哭了。桶满了。 ……故事还没完,第六天,他再次在 酒桶上贴了不许偷酒四字。那一天很多 人都哭了。* l3 `5 _+ b) O; g5 ^2 I
5、【营销策略】
* u. H; G/ b/ b) h$ Q( A1 t营销策略就是卖"贪"和"怕" 1、对于富人来说:他们怕产品不安 全、怕没档次、怕没面子、怕没别人 好,请抓住这个心理推销; 2、对于一般客户来说:他们贪便 宜、贪赠品、贪打折、贪比别人划算、 贪省到了钱,请抓住这个这两大心理推 销!
( m+ i* W9 a8 ?; o/ l1 ]4 W6、【换位思维】
8 S# P+ I2 q6 ] C* \) Y0 x4 l一富豪到华尔街银行借5000元贷 款,借期两周,银行贷款须有抵押,富 豪用停在门口的劳斯莱斯做抵押。 银行职员将他的劳斯莱斯停在地下 车库里,然后借给富豪5000元,两周后 富豪来还钱,利息仅15元。 银行职员发现富豪帐上有几百万, 问为啥还要借钱,富豪说:“15元两周 的停车场,在华尔街是永远找不到的。 ”
. o; C" f3 E) h3 k! {' Z0 M7、【成功只有两点】* e( ~! v- b3 L
一是做事成功,二是做人成功。做 人不成功,成功是暂时的;做人成功, 不成功也是暂时的。要做事,先做人。 丘吉尔说,成功根本没有秘诀,如 果有的话,就只有两个:一是坚持到 底,永不放弃;二是当你想放弃的时 候,请回过头来再照着第一个秘诀去 做。万事只怕有心人。
5 \, T! S3 c+ Z! w; C0 s8 @8、【保龄球效应】/ O7 v9 k& S \9 C+ A% {
保龄球投掷对象是10个瓶子,你如 果每次砸倒9个瓶子,最终得分90分; 而你如果每次能砸倒10个瓶子,最终得 分240分。 社会记分规则就是这样:只要你比 别人稍微优秀一点,能再多坚持一会, 就赢得更多机会。 这种机会叠加就是人生效应的逐级 放大,最终造成人与人之间巨大的落 差。
" ~" h# Q2 @* `& n, p3 d9、【冰激淋哲学】3 F: F6 U( b; k: T9 t' H5 S
卖冰激淋必须从冬天开始,因为冬 天顾客少,逼迫你降低成本改善服务。 如果能在冬天中生存,就再也不会 害怕夏天的竞争;同样只有吃过苦才知 道享受生活美好。 想在顺境中事业能蒸蒸日上,就必 须在逆境中经过一番锤炼,这就是台湾 著名企业家王永庆提出的“冰激淋哲 学”。
' z1 a- D9 m* ^7 L, J* E; ?10、【名牌效应】
: u9 N+ |0 E. s成本大概400——600元的爱马仕, 卖价6万!富豪们依然趋之若鹜。啥叫 名牌?成本价后面加一个0的,就叫名 牌。成本价后面加两个0的,就叫奢侈 品。成本价后面随便想加几个0就加几 个0的,就叫文物! |
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